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支付企业为什么割韭菜调价,什么是pos机割韭菜

付小宝科技 2020-04-23
澳门十六浦官网pos机

 
本来是不想写这篇文章的,因为有人看到了也就意味着大部分人是被“割韭菜”过了,为了让更多人了解什么是“割韭菜”、为什么会被“割韭菜”、而不是你倒霉,也不是你选错了产品。这恰恰就是支付行业的潜规则......。我决定提笔作文:

pos机割韭菜
“割韭菜”一词,源远流长,得从支付的发展史说起。
 

pos机刚出来的时候只有大机器,并且只能商户有营业执照才可以办理,办理渠道只有银行,办机要收费账户还有管理费、年费等(现在银行也是如此)。费率按行业划分最高达1.25%。这是最初的pos机纯粹的收款设备,商户收款成本高甚至很多商户不办理pos机只收取现金。

随着社会发展,信用卡的持续增量发行等,有些人看到了支付市场美好的憧憬,随之而来如雨后春笋般的第三方支付企业成立,支付牌照颁的发,支付市场迎来一个小高潮。零几年开始支付企业为了扩展业务,开启代理招商模式。那时候做pos机的赚的盆满钵满,小编记得那时候还没有个人可以办理的pos机,有些代理合作商为了赚钱,违规开展办理个人pos机业务,实际是套别人营业执照,或自己办营业执照只为办理一台pos机,当时个人办一台机器的价格直接当商品高达上千元几千元买卖,办一个个人pos机利润高达上千元!还是固定商户机器,多一个商户就要多办一台机器,在常人看来花数千元去办一台pos机是无法理解的,但是有pos机的人,在那个金融高速发展的年代一台pos机的价值远高于当时一台市场上万的苹果手机,吃上了第一波螃蟹的人都没有亏本反而因一台pos机小赚不少钱,聪明人应该知晓小编就不点破了。

 
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澳门十六浦官网-炫蓝大pos,一清带扫码头

 


随着时间的推移,信用卡的持续增量,支付企业也看上了个人支付这块大蛋糕,不少人有养卡提额,取现等需求。为了迎合用户的需求第三方支付企业推出了“一机多商户”、“自选商户”等pos机。并且不用营业执照个人即可注册,首刷冻结298元即可激活机器使用,那时候虽然有298元冻结押金,但是相比于之前动则上千元的pos还是相当有性价比的,市场一下引爆,支付代理商轻松月入过万元。

大pos机纵横市场多年,产品单一用户的需求也不断上升,创新。支付企业为了迎合用户的习惯,推出了不少手刷刚开始手刷也是收费卖的只是没有押金,零几年淘宝卖POS机的月入过百万还不算分润。随后由于国家政策更改不可以网销POS机淘宝等各大电商平台纷纷下架,POS机转而到线下市场,而线下市场的局限性和面对全国的电商市场相比出货量远远比不了。时间久了机构代理玩出了“小聪明”,为了抢占市场机构代理间恶性竞争,把收费的机器贴钱免费送出去,激活了后期在调费率,调+3等等把钱赚回来。“免费”策略市场也很快打开了局面。


只要有钱赚自然有人会效仿,何况POS机还是支付企业出的。支付企业直接从源头贴钱低价出机器(一开始就心术不正,先贴钱做市场。后续随便玩点套路跳个0费率的码,跳个码,涨点费率就有大笔的钱进账),这就更加纵容了这个“免费市场”,久而久之造就了一群矫情的小白认为“POS不就是免费送的吗?”(现在做支付还会遇到这样可笑又可恨的人)。所谓的“免费送”是真的免费吗?当然不是,最初割韭菜小模式就出来了,接连不断的跳马,乱调费率等,接二连三在各大支付企业产品上上演。随之而来成就了支付市场人心惶惶的一个词“割韭菜”,而代理用户反应呢?割了一次还会再被割一次?当然还会,因为“免费”,“便宜”,呀这家割了买那家呗。各种pos小代理一边喷支付企业“割韭菜”一边又去找哪里的机器“返现高”,“结算低”。结果其实都一样。

 
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付临门-云小宝pos电签版-不涨价版


 

在小编看来不是支付企业想“割韭菜”,这是用户需求决定的,支付企业也很无奈。大部分支付新人不明真相总以为低费率就好,返现高就有钱赚。(当然这里有部分人就是来撸返现羊毛的,真正做支付的没几个)其实这是个错误的想法,以这样的模式去做支付,注定了自己就是去种韭菜的,而不是做支付的。韭菜pos机特点很明显,就是针对某些自以为“聪明”占了便宜拿了“优势价”低结算高反现的人推出的产品而已,例如:某联、某付结算0.4x、反现部分补贴高达四五百。正所谓市场有需求才会有对应产品。但是你的上家、支付企业不会告诉你亏本的生意它不做。
 
那么支付企业的“成本”是多少?:支付看似简单的刷一下卡就完成了,实际刷卡到结算还是挺麻烦的,首先要有pos机器,用户刷卡数据回传到支付企业后台,后台提交到银联,银联分发给发卡行扣款,发卡行返回数据银联结算,数据回传支付企业,支付企业垫付资金给用户,完成支付。每一个环节都有手续费,除去机器生产成本,支付企业运营成本,房租、水电。人工工资、等。发卡行(银行)收取0.45%、清算机构(中国银联)收取0.0325%、收单行(支付企业)收取0.03%综合成本在0.515%左右,低于此成本必然跳马、或者涨价。

 
例:以刷卡2000元,费率0.55%为例。
其中发卡行银行收取0.45%即:9元,银联收取0.0325%即:0.65元,剩余1.35元由支付企业与代理商分成。实际支付企业的利润是很低的。


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那么低结算是怎么回事?“某联”,“某付”0.4x费率是什么操作的,这个结算价支付企业没赚钱反而贴钱,例如0.48%结算,支付企业前期不赚一分钱发卡行+银联清算的成本是0.4825左右+上运营成本。也就是说1万交易额“某联”,“某付”企业倒贴1元左右,一千万交易额倒贴1000块钱,一个亿交易额倒贴1万块钱+机具成本。看到这里知道为什么会被“割韭菜”了吧。而普通小代理结算0.48%确实很低,但是能多赚多少钱?一百万交易量多赚三百块钱,而小代理半年你能做到多少交易量?有500万的很少。多赚千把块钱到头了,而你辛苦积累的代理、用户呢?或许坑一次生意也做到头了。

支付企业前期贴钱给小白种韭菜,韭菜成熟了,用户习惯稳定后,10万台机器跳一次码轻轻松松进账几百万,调个价一两天轻松回本剩余都是赚的。举个例子:跳一个公益商户0费率按交易一台机器交易一万算,一笔支付企业赚40多,按10万台机器算一下40*10万=400多万,100万台机器40*100万=4000万!你是不是有点懵逼?那1000万台呢?总知卖的不会傻,(这里我想说说2020年还没过几天“瑞银信”就被银监会罚款8000多万元,但是其企业一样照常运行,可想而知这些钱从哪来?有多好赚?这样玩不香吗?)有些人想说:跳马我就不用了呗,这时候用不用对支付企业来说已经没影响了,跳一次码就回本了还倒赚钱,你不用也会有人用,只要有人用支付企业就赚钱,何乐而不为?大不了换一个名字出一款新机器,原来的套路再来一次,小白还是不是照样觉得香吗?这就是现在的支付市场,用户、代理一边骂着支付企业割韭菜,一边又没点自知。而机构支付企业、明眼人却成了最大的受益者。

结算价低于0.51%以下的必然会有猫腻,不跳马,就涨价。不管后续支付企业是玩跳马,还是玩涨价“卖的”都不吃亏,亏得是代理商,是用户。换位思考一下,你刚做支付的时候被上级坑一次你现在还在跟他做不?追求短期利益做韭菜产品,是能多赚点钱,但是一旦收割用户被坑一次也就生意做到头了,而你又得花大半年时间忙忙碌碌去寻找新客户,周而复始重蹈覆辙。“付小宝科技有限企业”做支付的理念:“先做口碑,再做支付”大家认为赚钱是靠细水长流,越合规越长久,越长久客户越有信任度。对于一个支付新人来说人脉、用户的重要性可想而知。要想在支付行业吃上一碗饭格局应该放远一点,做一款靠谱的POS机,用户用的好了交易量也就有了,钱也就有了,甚至还会先容5个10个客户给你,一个人做到十次生意。-这大家叫做它“口碑”。


总结一句:“一个没有口碑的支付人是寸步难行的,一个没有团队格局的支付人是赚不到大钱的”-这也是大家“付小宝科技有限企业”尹经理大会上经常说的一句话。共勉。

小编多年支付行业精选,建议支付新人不懂市场的切记跟对人,选对产品少走弯路不迷路。有任何问题可以添加尹经理微信:131 3817 7667交流。
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